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代购平台:我的小代购生涯分享(送给刚起步的新人)

代购
创始人
2017-05-10 阅读 1

作为一个在韩国读书,已经做了三年韩国代购的我,看到这个话题实在是太多东西想说了,良心讲,代购真不是一件随意就能做好的事。先介绍一下,在韩国读大学,平时很喜欢逛街买东西,每天没有课的时候就爱和朋友一起去免税店。家人朋友们看我每天发朋友圈po吃po喝,都问我怎么那么闲天天逛街,于是七大姑八大姨就疯狂的问周末能不能带个洗面奶爽肤精华面霜回来啊?能不能买两罐奶粉再买点药回来啊?听说最近包包鞋子打折了,帮阿姨看看啊?你那边有没有YSL唇釉12啊?等等。。。。是的,在帮这个又帮那个买买买的时候,萌生了我人生中第一个赚钱的想法,要不做代购吧!!!

一. 客源问题 很多人会问刚开始做代购怎么增加客源?

1.首先,我没有一开始就开一个小号专门发广告,最开始先在自己的大号里发朋友圈告诉大家,"我要做个小代购啦,大家有什么想买的护肤品化妆品奢侈品药鞋子都可以找我。"这样大家就知道,喔原来可以找你买东西,因为你不在朋友圈说出来,很多想买东西的朋友都不好意思找你,毕竟怕麻烦,又欠人情。自从我说了要做代购后,基本每天都有高中同学朋友问我这个那个,普遍都是护肤品化妆品还有鞋子。我还叫我妈和她的朋友们讲,以后都可以找我买护肤品了,终于不用担心买到假货,又不用自己跑去香港澳门了。就这样,我承包了我妈那些中年妇女们所有的护肤品。阿姨们也很相信我,乐意叫我买东西,说真的,她们给我那种信任的鼓励,是我坚持做代购到现在的动力。客人信任你,真的太有成就感了。慢慢的,我朋友的朋友,朋友的朋友的朋友,都来加我微信,找我买东西,直到后来加了有200多个客人之后,我感觉到不行了,工作和个人圈子要分开了,决定重新开一个小号专门做代购,更便于我发广告和统计客人买的东西。我就是这么把客源一点一点积起来的。

2. 当我开了代购号之后,把所有的客人都转移了过来,终于可以肆无忌惮的发广告了哈哈哈。我开始在小号搞活动送福利,鼓励大家帮我转发代购号,并赠送各种大牌的中样( 为什么我会有那么多中样,后面慢慢告诉你们 ),白送喔!只要给我邮费地址,我就把中样寄过去。大家都很积极,很乐意帮我转发(为什么这么积极乐意呢?有诀窍的,后文会讲),而我的客源大部分是学校的学生和中年的美妈们,就在短短的几个小时,差不多90个人加我,后来陆续的一个星期一直有人在加,我的好友数从200多增加到差不多450个人,现在已经快700个人了,说实话,虽然人数不多,但是我已经很满意很满意了,真的很感恩客人们都这么爱我,她们都帮我说好话,真的很感恩,这也是我一路以来的骄傲。有人会说,你才700个人,人太少了,但是我想说,人数多并不代表找你买东西的人多,但人数多又是必要的,你的客源多了,找你买东西的利率才大。那为什么只有700人我又很满意了呢,是因为这些客人都是愿意找我买东西的客人啊!这个才是重点,加那么多人到现在为止,可能最多就40个人没找我买过东西。但是另外的600多个里有一半以上的人是回头客,很多都被我称呼为vip客人了哈哈哈,对于这些vip客人,我是特殊对待的,不仅有vip价格,而且可以直播选东西,例如打折季的时候,直播鞋子呀衣服呀宝宝呀,因为她们也越来做喜欢找我买东西,因为信任我啊,此刻我们已经不是单纯的买卖关系了,更多的是朋友的感觉,有空没空聊聊骚都有感情了。

二. 货源问题很多人会问我要去哪里买东西比较好呢

1. 得看你的定位,你是想卖欧美日韩的大牌牌子呢,还是想随便卖卖一些比较便宜好用又亲民的开架产品呢?对于我个人而言,自身一直在用欧美日韩的护肤品化妆品,所以我广告里的都是Skii,雅诗兰黛,资生堂,YSL,Dior,娇韵诗,科颜氏,TF,祖马龙等等这些我熟悉的牌子,当你选择了这些牌子后,你只能去免税店或者专柜买货了,你得天天往免税店跑,然后想办法和各个牌子的柜姐混熟,熟悉免税店的套路,例如,每逢过节可能打个85折,知道什么时候是打折季,就像新濠天地,每年的56月份和11月左右各个大牌就开始打折,鞋子包包低至3到4折,全球免税店每个月都会有几个系列的牌子搞最低价,特别是各个牌子的明星产品,例如兰蔻小黑瓶啊,雅诗兰黛小棕瓶啊,小棕瓶眼霜啊,雪花秀套装啊等等,作为一个代购,你想赚多点钱,又想留住客人,就必须对这些东西轻车熟路,哪儿打折,什么东西在哪个免税店买便宜,你都得知道,精华面霜多钱ml卖多少钱你得一清二楚,不然算个账都算错,最后连个辛苦费都赚不到。想办法在免税店里得到折扣,只有你买得多了,柜姐甚至免税的经理才会给你低折扣,因为你是个大代购,人家想吸引你过来买东西。刚开始的时候我都没赚客人很多钱,一个精华面霜就赚个50块,洗面奶面膜这种更少只有20块左右,因为想留住客人,想走量,只有量多了,我才能在免税拿到更低的折扣,才能在这基础上赚更多,慢慢的,经过不断的努力,我终于在各大商场免税店站住了脚,也因为美丽的价格吸引并留住了更多的客人。(免税写起来真的超多东西的,以后有时间再详讲)

2. 除了欧美日大牌护肤品化妆品之外,当然还有很多客人想买一些小牌子例如Kate, canmake,这些日系开架化妆品,各种面膜啊例如春雨,药丸面膜各种各种很火的面膜,一般专柜是没有的,要去sasa,万宁,屈臣氏,Sweetmay,卓越这些商店才有得卖,我一般只去万宁或者屈臣氏买面膜,感觉更可信一点,sasa和卓越就比较便宜一点,有些面膜才几十块,至于选择去哪里买,我会先问客人,让客人决定。因为客人有需求,我们做代购的也要经常去逛,看看啥时候面膜特价,哪个面膜划算,就赶紧囤些,囤得多与少就要看你客人们的购买力了,因人而异,顺便再办个会员卡有95折或9折,以最优惠的价格推给客人。还有一些热门的防晒啊,例如迪丽热巴带火的某防晒,目前为止整个韩国代购都是没货的,一火起来就断货,清楚形势之后你也别卖它广告了,推别的好用的给客人。例如我最近在推资生堂的金瓶安耐晒,这个虽然很火,但是至少还能买到呀,而且防晒效果很好!客人买了也满意呀。


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韩国代购
韩国代购 创始人
8年海外代购经验,深度研究代购怎么做,代购买什么好赚钱。
曾为代购平台营销总监,拥有丰富的代购经验,赴韩日本香港德国代购领域。
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